SmartOwl - Prospecter en B2B

Les dernières annonces de Tesla sur l'expansion de son modèle de vente directe font trembler les concessionnaires et les commerciaux du monde entier. Sans réseau traditionnel, sans négociation, sans rabais, Tesla vend ses véhicules comme Apple vend ses iPhones : en ligne, en direct, et avec une expérience client totalement différente. Mais ce modèle ne concerne pas que l'automobile : il redéfinit les attentes des consommateurs face à la prospection commerciale. Si vous utilisez encore les méthodes traditionnelles, vous prenez le risque d'être rapidement obsolète. La fin du matraquage commercial : Tesla et la vente sans pression Contrairement aux constructeurs automobiles classiques, Tesla ne pratique pas la vente par l'intermédiaire d'un réseau de concessionnaires. Adieu les commerciaux insistant pour "faire une offre immanquable", les longues négociations et les appels de suivi trop agressifs. Tesla repose sur un modèle de vente désintermédiée où l'ac...

TOUS LES LIVRES BUSINESS DONT VOUS AVEZ BESOIN Pour beaucoup d'entreprises, la recherche de nouveaux clients est cruciale. Avant internet, il n'y avait pas beaucoup de possibilité : déplacement physique, courrier papier ou prospection téléphonique (téléphone que détestent beaucoup de commerciaux). Quand Internet arrive, des prestataires de service vont amener une bonne nouvelle, toute théorique : vous n'avez plus besoin d'appeler au téléphone, les clients vont arriver grâce au marketing internet. Et comme personne n'aime prospecter au téléphone, ceux qui le faisaient dans les entreprises ont commencé à déserter cette activité, au point que, petit à petit, la compétence s'est perdue, d'autant qu'elle était a priori inutile. En réalité, le marketing internet fonctionne très bien, mais pas pour tous les secteurs d'activité et certains secteurs d'activités nécessitent qu'on soit pro-actif: en d'autres terme, il faut appeler. Et...

L'écriture inclusive désigne l'ensemble des attentions graphiques et syntaxiques permettant d'assurer une égalité des représentations entre les femmes et les hommes. Trois règles, présentées comme simples sont mises en avant : Premièrement , accorder en genre les noms de fonctions, grades, métiers et titres. Par exemple, écrire : "présidente", "directrice", "professeure", "intervenante". Deuxièmement, éviter l’utilisation du mot Homme avec une majuscule, qui du point de vue des défenseurs de l’écriture inclusive n’est pas perçu comme la représentation de l’espèce humaine au sens large mais présenté comme une dégradation de l’image de la femme. En ce sens, les défenseurs de l’écriture inclusive proposent de ne plus parler des “droits de l’Hom   me”, mais de remplacer l’expression par "droits humains" ou "droits de la personne humaine". Un peu comme on parle de “technicien de surface” pour dire home de ménage...

La demi-vie des messages laissés sur facebook ou twitter ne dépasse pas 3 à 5 heures, ensuite,  vos amis ou suiveurs ne cliquent plus sur les liens. Article d'origine:  http://blog.bitly.com/post/9887686919/you-just-shared-a-link-how-long-will-people-pay

Une solution pour les créateurs d'entreprise francophone ? Un site propose un processus de formation qui accompagne les créateurs d'entreprise et les entreprises jeunes pour entreprendre sans risque et avec des moyens financiers les plus limités possible. Les techniques qui sont proposées sont de très haut niveau et correspondent bien à tous ceux qui désirent lancer de nouvelles activités.  Lien ici . Je vous conseille de vous inscrire.

Les écoles de commerce vont au suicide : tiraillées entre leur notation sur les publications et un modèle économique qui semble ne plus tenir. Elles recrutent à grand frais des spécialiste de la publication, publications que personne ne lit et surtout pas les personnes sur le terrain et délaissent le personnes d'expérience. L'analyse, tout à fait pertinente et presque effrayante, est publiée par Philippe Silberzahn :  http://philippesilberzahn.com/2012/05/04/la-grande-rupture-qui-menace-les-ecoles-de-commerce/

La réaction fréquente d’une entreprise confrontée au manque d’innovation est de créer une entité “innovation” chargée de lancer des initiatives dans ce domaine. Très souvent une telle initiative, lancée en fanfare, s’étiole et l’entité finit par disparaître. Pourquoi?  Si cela vous intéresse, vous pouvez lire l'article de Philippe Silberzahn sur: http://philippesilberzahn.com/2012/04/30/creer-une-entite-innovation-dans-votre-entreprise-une-fausse-bonne-idee/