Voici un résultat qui a attiré mon attention car c'est une donnée très importante pour tout chef d'entreprise ou tout responsable marketing.
Pour un même produit, la sensibilité au prix peut varier dans des proportions phénoménales selon la zone géographique qui peut être très petite, cela se joue au quartier près! Cela permet de faire des politiques de prix très différentes selon les régions. Comment identifier les régions plus ou moins sensibles ? En posant une question très simple: "le prix est-il un facteur qui peut vous faire acheter moins de produit X ?"
Voici les résultats que nous donne McKinseyQuarterly (notez l'énorme variabilité des réponses selon les régions):
