SmartOwl - Prospecter en B2B

Le modèle classique de l'analyse stratégique dont l'archétype est le modèle de Porter (voir schéma ci-dessous) serait dépassé à cause de l'incertitude présente sur les marchés. Que nous propose-t-on à la place ? Une soupe assez indigeste de recommandations dont on peut globalement retenir la chose suivante: " y'a des trucs qui sont plus ou moins sûrs et des trucs plus ou moins risqués. S'il y a beaucoup d'argent en jeu, il faut faire attention ." J'exagère à peine le trait. Bref, pas de quoi décoiffer les foules. Par ailleurs, le schéma récapitulatif donné est celui que vous trouvez ci-dessous : il vous indique qu'il faut choisir une stratégie en fonction des technologies, demandes, contraintes administratives, du niveau d'incertitude et tout cela dépend du secteur. Bref, c'est le genre de conseil dont on se passerait. ce post est un commentaire d'un article de Coyne, nov09 Source McKinseyQuarterly "bringing dis...

les scénarios stratégiques sont un outil puissant d'analyse stratégique. Ils sont cependant difficiles à développer sur un plan technique, bien qu'une littérature abondante a été publiée sur le sujet (surtout pour les scénarios de guerre). Basiquement, il s'agit d'imaginer des futurs possibles en fonctions de facteurs clés déterminés grâce à l'utilisation d'outils d'analyse stratégique plus classique (voir mon bouquin "projets d'entreprise : 10 outils...", référence colonne ci-contre). Les avantages de ces scénarios sont nombreux: ils vous obligent à envisager plusieurs possibilités et vous poussent donc à réfléchir à ce que vous ferez dans chacun des scénarios possibles ils vous obligent à redescendre sur terre : vous ne changerez pas les lois de l'écnonomie avec votre produit et "les arbres ne poussent pas jusqu'au ciel" (alors que les plans d'affaires extrapolent souvent avec des courbes de croissance bien lisses et bie...