SmartOwl - Prospecter en B2B

C'est la crise, que faire sinon serrer les dents ? Tenter de réfléchir avant d'agir. Très humblement, je viens de publier un petit bouquin, aux Editions Vuibert, intitulé "Projets d'entreprise : 10 outils pour réussir" pour aller dans ce sens. Il s'agit d'outils d'analyse stratégique et financière qui aideront les décideurs dans l'analyse de leur environnement et de leurs activités. Ce sont des grands classiques de l'analyse stratégique (je n'ai donc rien inventé) mais que j'aborde sous un aspect plutôt technique que théorique, afin que ces outils puissent concrètement être utilisés sur le terrain. Vous imaginez bien que cela ne se lit pas vraiment comme un roman, mais je pense que l'effort en vaut l'analyse. Pour info : le livre est accompagné de 2 logiciels : l'un pour les outils d'analyse stratégique, l'autre pour l'aspect calcul financier. Bonne lecture !

La façon dont les entreprises réagissent face à une attaque concurrentielle est très éloignée de la gestion théorique d’une menace : au lieu d’analyses pointues (analyse stratégique, calcul d’indicateurs comme la VAN, etc), la plupart des entreprises évaluent au plus 2-3 réponses possibles et choisissent la plus évidente en se projetant au plus dans un avenir de 2 ans. A noter que 50% des entreprises environ n’examinent même pas plusieurs options pour déterminer une réponse ! Incroyable non ? On peut voir une différence quand l’attaque concurrentielle concerne les prix ou une innovation. Généralement, une baisse des prix n’est pas anticipée et la réponse à cette baisse des prix se fait rapidement après la mise sur le marché du produit concurrent. Par contre, bien que la réaction face à la mise sur le marché d’une innovation est rapide, il est étonnant de noter que les entreprises ont anticipé cette innovation concurrente depuis longtemps mais n’ont cependant pas profité de cette inform...

Il y a un écart important dans les entreprises entre la volonté d'innover et la capacité à innover.(source McKinsey) Innovation has become a primary force driving the growth, performance, and valuation of companies. Our research reveals a wide gap between the aspirations of executives to innovate and their ability to execute. Many companies make the mistake of trying to spur innovation by turning to unreliable best practices and to organizational structures and processes. Our research shows that executives who focus on stimulating and supporting innovation by their employees can promote and sustain it with the current talent and resources—and more effectively than they could by using other incentives. Three approaches can help executives mount innovation efforts. First, senior management should actively support behavior that promotes innovation. Second, network analysis can identify where the capacity for innovation already exists within an organization and help it build more inno...

J'ai bien aimé l'edito de Frederique Lentiez dans la lettre Biotech du mois (ou de la semaine, http://www.info-veille-biotech.com/index.php?lettre=113 ) . Le voici : "Cela faisait un bout de temps que la maladie couvait et on se demandait quand les premiers effets feraient leur apparition. L'actualité de ces dernières semaines montre à quel point la malade qui niait sa maladie, commence à sortir de la langue de bois pour dire enfin, que maintenant que le diagnostic est fait, qu'elle prendrait bien un remède voire plusieurs.Eh oui, c'est qu'il y a urgence même si dame industrie pharmaceutique est loin d'être moribonde. Et malgré les difficultés qu'elle rencontre, il doit bien y avoir en son sein, des professionnels avisés qui ont su tirer les sonnettes d'alarme et surtout qui sont prêts à changer de méthodes (les mauvaises langues diraient qu'il était temps...) pour savoir prendre le virage de la mondialisation d'une part mais aussi faire...

Une étude a été faite sur la façon dont perçoivent les marques les jeunes adultes au Brésil, en Inde, en Russie et en Chine. Il en ressort globalement qu'ils apprécient les marques de leur pays même si une petite tendance indique qu'il pensent que les produits des marques étrangères sont de meilleure qualité que les marques locales. Cette perception "meilleure qualité" des marques étrangères leurs suffira-t-elle à vendre massivement sur ces marchés ? source McKinseyQuarterly

Blogs (short for Web logs) are online journals or diaries hosted on a Web site. Online games include both games played on dedicated game consoles that can be networked and “massively multiplayer” games, which involve thousands of people who interact simultaneously through personal avatars in online worlds that exist independently of any single player’s activity. Podcasts are audio or video recordings—a multimedia form of a blog or other content. They are often distributed through aggregators, such as iTunes. Social networks allow members of specific sites to learn about other members’ skills, talents, knowledge, or preferences. Commercial examples include Facebook and MySpace. Some companies use such systems internally to help identify experts. Virtual worlds , such as Second Life, are highly social, three-dimensional online environments shaped by users who interact with and receive instant feedback from other users through the use of avatars. Web services are software systems that m...

SOURCE : McKinsey Quarterly (article de Phil Rosenzweig) Many studies of company performance are undermined by a problem known as the halo effect. First identified by US psychologist Edward Thorndike in 1920, it describes the tendency to make specific inferences on the basis of a general impression. How does the halo effect manifest itself in the business world? Imagine a company that is doing well, with rising sales, high profits, and a sharply increasing stock price. The tendency is to infer that the company has a sound strategy, a visionary leader, motivated employees, an excellent customer orientation, a vibrant culture, and so on. But when that same company suffers a decline—if sales fall and profits shrink—many people are quick to conclude that the company’s strategy went wrong, its people became complacent, it neglected its customers, its culture became stodgy, and more. In fact, these things may not have changed much, if at all. Rather, company performance, good or bad, create...