SmartOwl - Prospecter en B2B

Source McKinsey avril09 "Much uncertainty surrounds the timing of the downturn’s end, but companies waiting for clear evidence of a turnaround may find that they have been recklessly cautious and missed once-in-a-generation opportunities to acquire or invest." En gros: n'attendez pas la fin de la crise pour faire des choses. C'est peut-être même le moment d'investir dans le cas de certains secteurs.

Il ne faut pas sacrifier la R&D en période de crise. Comme la récession économique mondiale pousse les entreprises à réduire les coûts, les managers recherchent activementdes budgets à couper et la R&D est souvent une cible privilégiée car elle ne produit pas immédiatement du chiffre d'affaires. Pourtant, ces réductions de budget tentantes et faciles risquent de retarder des projets prometteurs. Pire encore, les licenciements détruisent le moral du personnel survivant, ce qui poussent les meilleurs ingénieurs et chercheurs, souvent sollicités par des concurrents, à partir pour des cieux plus accueillants. Les entreprises devraient utiliser l'environnement économique actuel difficile comme une occasion d'améliorer l'organisation de la R&D mais aussi d'améliorer les pratiques de gestion . Cela permettra non seulement les entreprises à réduire leurs coûts, mais également d'accroître leur productivité et raccourcir les délais de mise sur le marché de pro...

SS Niels est aujourd'hui référencé chez fusacq comme expert d'accompagnement stratégique des repreneurs d'entreprise. En fait de coaching, il s'agit d'un suivi personnalisé incluant une partie de formation et une partie de conseil, le tout mixé dans les bonnes proportions (enfin, je crois) et étalé sur plusieurs sessions. Pour voir la fiche sur Fusacq de ce service : cliquez sur le lien http://www.fusacq.com/a410106-42-coaching_de_repreneurs,ss_niels_groupe_escendo

C'est la crise, que faire sinon serrer les dents ? Tenter de réfléchir avant d'agir. Très humblement, je viens de publier un petit bouquin, aux Editions Vuibert, intitulé "Projets d'entreprise : 10 outils pour réussir" pour aller dans ce sens. Il s'agit d'outils d'analyse stratégique et financière qui aideront les décideurs dans l'analyse de leur environnement et de leurs activités. Ce sont des grands classiques de l'analyse stratégique (je n'ai donc rien inventé) mais que j'aborde sous un aspect plutôt technique que théorique, afin que ces outils puissent concrètement être utilisés sur le terrain. Vous imaginez bien que cela ne se lit pas vraiment comme un roman, mais je pense que l'effort en vaut l'analyse. Pour info : le livre est accompagné de 2 logiciels : l'un pour les outils d'analyse stratégique, l'autre pour l'aspect calcul financier. Bonne lecture !

La façon dont les entreprises réagissent face à une attaque concurrentielle est très éloignée de la gestion théorique d’une menace : au lieu d’analyses pointues (analyse stratégique, calcul d’indicateurs comme la VAN, etc), la plupart des entreprises évaluent au plus 2-3 réponses possibles et choisissent la plus évidente en se projetant au plus dans un avenir de 2 ans. A noter que 50% des entreprises environ n’examinent même pas plusieurs options pour déterminer une réponse ! Incroyable non ? On peut voir une différence quand l’attaque concurrentielle concerne les prix ou une innovation. Généralement, une baisse des prix n’est pas anticipée et la réponse à cette baisse des prix se fait rapidement après la mise sur le marché du produit concurrent. Par contre, bien que la réaction face à la mise sur le marché d’une innovation est rapide, il est étonnant de noter que les entreprises ont anticipé cette innovation concurrente depuis longtemps mais n’ont cependant pas profité de cette inform...

Il y a un écart important dans les entreprises entre la volonté d'innover et la capacité à innover.(source McKinsey) Innovation has become a primary force driving the growth, performance, and valuation of companies. Our research reveals a wide gap between the aspirations of executives to innovate and their ability to execute. Many companies make the mistake of trying to spur innovation by turning to unreliable best practices and to organizational structures and processes. Our research shows that executives who focus on stimulating and supporting innovation by their employees can promote and sustain it with the current talent and resources—and more effectively than they could by using other incentives. Three approaches can help executives mount innovation efforts. First, senior management should actively support behavior that promotes innovation. Second, network analysis can identify where the capacity for innovation already exists within an organization and help it build more inno...

J'ai bien aimé l'edito de Frederique Lentiez dans la lettre Biotech du mois (ou de la semaine, http://www.info-veille-biotech.com/index.php?lettre=113 ) . Le voici : "Cela faisait un bout de temps que la maladie couvait et on se demandait quand les premiers effets feraient leur apparition. L'actualité de ces dernières semaines montre à quel point la malade qui niait sa maladie, commence à sortir de la langue de bois pour dire enfin, que maintenant que le diagnostic est fait, qu'elle prendrait bien un remède voire plusieurs.Eh oui, c'est qu'il y a urgence même si dame industrie pharmaceutique est loin d'être moribonde. Et malgré les difficultés qu'elle rencontre, il doit bien y avoir en son sein, des professionnels avisés qui ont su tirer les sonnettes d'alarme et surtout qui sont prêts à changer de méthodes (les mauvaises langues diraient qu'il était temps...) pour savoir prendre le virage de la mondialisation d'une part mais aussi faire...