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Comment motiver quand on n'a plus d'argent à distribuer à ses employés ?

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On le sait depuis longtemps mais il semblerait que le monde du business redécouvre l'eau chaude dans un article de McKinsey: les motivations non financières sont souvent plus efficaces que les motivations financières pour motiver ses cadres et autres employés. Quels sont ces fameuses motivations ? Tout simplement l'attention du manager, les remerciements pour un travail bien fait, et les opportunités d'avoir à mener un projet intéressant et attractif. Ce type de motivations coute donc moins cher à l'entreprise mais nécessite une vigilance accrue du staff dirigeant qui doit faire des efforts pour motiver ses équipes alors que l'argent, à lui seul, prenait ce rôle en charge. Ainsi, les entreprises dans lesquelles on a coupé les budgets de "motivation", les entretiens en tête à tête semble donner des résultats intéressants, faut-il encore que les managers sachent montrer qu'ils peuvent apprécier leurs collègues. Cet état d'esprit pourrait signer l...
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Les gens veulent du "personnalisé"

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Après le développement industriel et la vente de masse de produit standardiséq (Fordisme), internet a révolutionné la façon dont fonctionnent les entreprises, en particulier en permettant à chacun d'avoir des interactions plus personnalisées avec les entreprises. Cependant, le système est resté automatisé et les réponses impersonnelles : les abonnés ADSL d'orange auront pu tester la difficulté d'être en relation avec un humain dès lors qu'il y a une question à poser. McKinseyQuarterly, dans son article intitulé " Creating value in the age of distributed capitalism " sept10, Zuboff; nous indique qu'il y aura bientôt une deuxième rupture : des relations clients-entreprises qui combinent automatisation et personnalisation. Cela pose une question fondamentale : la personnalisation réelle est-elle automatisable et les entreprises qui réussiront demain ne devront-elles pas revenir sur des métiers comme le contact direct (ou téléphonique) ?
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Comment les influenceurs Instagram transforment la prospection commerciale traditionnelle

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  La prospection commerciale connaît une révolution silencieuse. Fini le temps où les commerciaux se contentaient de cold calls et d’e-mails automatisés (du moins c'est ce qu'on pense). Aujourd’hui, les influenceurs Instagram redéfinissent les règles du jeu en utilisant leur pouvoir de recommandation pour attirer, engager et convertir les prospects. Si vous souhaitez améliorer l'efficacité de votre équipe commerciale, discutons ! : Prendre rendez-vous . Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Instagram est devenu un terrain fertile pour les marques qui cherchent à humaniser leur approche et à s’intégrer naturellement dans la vie de leurs prospects. Mais comment les influenceurs changent-ils réellement la prospection commerciale, et comment les entreprises peuvent-elles tirer parti de cette nouvelle dynamique ? Les influenceurs : nouveaux acteurs de la prospection Une approche plus organique et engageante Les consommateurs se méfient de plus en plus des pub...
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Vendre sans vendre : pourquoi le marketing de Nike fait rougir vos commerciaux

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