SmartOwl - Prospecter en B2B

Etrange: les entreprises proposant des produit de mauvaise qualité perdent encore plus si elles ont des activités responsables ! Ce n'est pas le cas des entreprises proposant des produits de  bonne qualité qui au contraire vont bénéficier de leurs actions responsables. C'est ce qu'on apprend dans un article de McKinsey Quarterly intitulé "what really drives value in corporate responibility" (déc2011, CB Bhattachary et al.) Voici le schéma qu'on trouve dans l'article. Etonnant. à visiter aussi : Sponges Project

Le fabricant de matériel audio haut de gamme équipe dix-sept marques automobiles avec ses enceintes sur mesure. Une stratégie très rentable. Surtout connu du grand public pour ses enceintes et ses chaînes hi-fi haut de gamme, Bose équipe maintenant aussi l’industrie automobile en installations audio sur mesure. L’activité n’est pas nouvelle : le fabricant américain a installé son premier système audio en 1983 dans une Cadillac Seville. Mais il a multiplié les partenariats ces dernières années : pas moins de 150 modèles, chez dix-sept constructeurs à travers le monde, embarquent désormais ses petits bijoux technologiques. Ecouter la Callas chanter «La Traviata» au volant de sa voiture dans les embouteillages ? Une hérésie, répondront les puristes. Ceux-là n’ont visiblement pas encore essayé l’Infiniti M, la berline de luxe que Nissan a lancée l’an dernier. Elle est équipée du système Engine Harmonic Cancellation conçu par Bose. Reliées à un réseau de micros disséminés dans le ...

La spirale infernale des mauvaises nouvelles chez RIM s’est poursuivie (la boite qui fait blackberry) . Cela va du  tragicomique  (deux employés saouls qui se battent à bord d’un vol Toronto-Pékin d’Air Canada, forçant un atterrissage imprévu à Vancouver) à la  consternation . En effet, RIM révise à la baisse ses prévisions financières et accuse une charge de 485 millions US liée aux insuccès de la tablette PlayBook. La réduction des prix du PlayBook, dont le modèle de base se détaille au prix de 200$ contre 500$ auparavant, explique le gros de cette charge colossale, mais sans grande incidence sur les liquidités de l’entreprise. On savait que le PlayBook se vendait avec difficulté. Ce qu’on mesurait mal, c’est à quel point l’entreprise est prête à sacrifier ses profits dans l’espoir que cette tablette mal reçue des consommateurs et des gens d’affaires connaisse enfin un succès commercial. L’enjeu, c’est de convaincre les développeurs informatiques de concevoir d...

Mon livre "projets d'entreprise : 10 outils pour réussir" est le "coups de coeur des vendeurs" de la FNAC . (sur la FNAC il est indiqué 12 outils, mais c'est une erreur sur leur site, c'est 10 outils)

Résumé: faire une application téléphonique ne sert quasiment à rien... (pour caricaturer) From consumers to marketing directors, mobile is the word on everyone’s lips at the moment. And it’s not difficult to see why - it’s estimated that by 2014, mobile devices will have overtaken PCs. Mobile devices are not only more portable – they’re more personal and customisable too. Living in people’s pockets, they provide the ultimate communications platform. With mobile comes a wealth of almost limitless opportunity for brands to get straight to the heart of consumers and ultimately increase brand engagement. But is developing a mobile marketing strategy worth the time, effort and investment for companies? Does mobile live up to the hype? How much impact can a killer app make? The Drum caught up with leading agencies in the world of app development and mobile strategy, posing a series of questions to discover just what it is that’s got people talking, and why developing such a strategy might...

Creating Start-Up Success View more presentations from Alexander Osterwalder

Business Model Innovation Matters View more presentations from Alexander Osterwalder